Кейс

Клининговые услуги в Минске: обращения по 11 BYN и ROAS ≈13,1×

Основной поток обращений — с мобильных устройств через поиск Google. Задача — стабильный объём обращений по целевой цене с ростом конверсии в заказ.

fastmopcleaning.by

Каналы: Google Ads (основной) + Яндекс.Директ Регион: Минск, упор на мобильный трафик

Короткий вывод

Рекламный бюджет9 000 BYN (2 000 Яндекс + 7 000 Google)

Всего обращений818

Средняя стоимость обращения (CPL)11 BYN

Выполненных заказов346

Конверсия обращения в заказ42,3%

Стоимость заказа (CPO)26 BYN

Средний чек340 BYN

Чистая прибыль с заказа140 BYN

Выручка117 640 BYN

Чистая прибыль всего48 440 BYN

ROAS≈13,1×

ROMI≈5,38×

Входные данные для расчётов

Показатель	Значение	Комментарий
Бюджет Яндекс	2 000 BYN	Поиск
Бюджет Google	7 000 BYN	Поиск
Итого бюджет	9 000 BYN
Всего обращений	818	за отчётный период
Средняя стоимость обращения	11 BYN	9 000 / 818
Выполненных заказов	346	сделок закрыто
Конверсия обращения в заказ	42,3%	346 / 818
Стоимость заказа (CPO)	26 BYN	9 000 / 346
Средний чек	340 BYN	с заказа
Чистая прибыль с заказа	140 BYN	после бизнес-расходов

Ключевые показатели

Средняя стоимость обращения (CPL)

11 BYN

9 000 / 818

Стоимость заказа (CPO)

26 BYN

9 000 / 346

Конверсия обращения в заказ

42,3%

346 / 818

Выполненных заказов

346

за отчётный период

Средний чек

340 BYN

с заказа

Чистая прибыль с заказа

140 BYN

после бизнес-расходов

ROAS

≈13,1×

117 640 / 9 000

ROMI

≈5,38×

48 440 / 9 000

Что было сделано

Минимальный пул работ (настройка)

Сбор и кластеризация семантики по клининговым услугам (уборка квартир, офисов, после ремонта и т.д.), гео — Минск.
Структура кампаний: поисковые кампании Яндекс и Google с упором на поиск, без плотной ставки на РСЯ.
2–3 варианта объявлений в группу для A/B-теста, адаптация под мобильный трафик.
Расширения: быстрые ссылки, уточнения, номер телефона, адрес.
Настройка целей и отслеживание обращений через Метрику/GA4, коллтрекинг.

Ведение и оптимизация

Еженедельный контроль CPL и CPO, перераспределение бюджета между Яндекс и Google в пользу более рентабельного канала.
Анализ поисковых запросов: отключение дорогих и нецелевых, повышение ставок на конверсионные фразы.
Оптимизация под мобильный трафик: адаптивные объявления, корректировки ставок по устройствам.
Тестирование офферов и УТП (скорость выезда, гарантия качества, спецпредложения).
Дашборд: обращения → заказы → выручка/прибыль, контроль конверсии отдела продаж.

Данные: Яндекс.Директ, Google Ads, Метрика/GA4, коллтрекинг.

Хотите похожий результат для своего проекта?

Разберу вашу нишу и подскажу, с чего разумнее начать: с аудита, настройки рекламы или полноценного ведения.

Обсудить проект Все кейсы