Кейс

Бурение скважин в Минске и Гродненской области: обращения по 16,9 BYN и ROAS 16,8×

Получаю стабильные звонки и заявки, удерживая стоимость обращения в заданных пределах и масштабируя объём.

masterbur.by

Каналы: Яндекс.Директ + Google Ads Цель: обращения по целевой цене

Короткий вывод

Рекламный бюджет2000 BYN (1000 Яндекс + 1000 Google)

Всего обращений~118

Средняя стоимость обращения16,9 BYN

Стоимость записи на замер46 BYN

Стоимость привлечения заказа92 BYN

Чистая прибыль бизнеса~13 650 BYN

ROAS16,8×

ROMI (с чистой прибыли)5,07×

Входные данные для расчётов

Показатель	Значение	Комментарий
Бюджет Яндекс	1000 BYN	поиск / РСЯ
Бюджет Google	1000 BYN	поиск
Итого бюджет	2000 BYN
Стоимость настройки	690 BYN	единоразово
Итого затраты	2690 BYN	бюджет + настройка
Доли обращений	Звонки 67% / Заявки 33%
Стоимость звонка	16 BYN	по коллтрекингу
Стоимость заявки (форма)	18,7 BYN	по форме
Средний чек (для расчётов)	1600 BYN	выручка с заказа
Чистая прибыль с заказа	650 BYN	после всех бизнес-расходов
Конверсия «замер → заказ»	50%	—
Стоимость записи на замер	46 BYN	цена квал-лида
Стоимость привлечения заказа	92 BYN	CPO
Заявки по системам	Яндекс 62% / Google 38%	по доле заявок

Ключевые показатели

Стоимость звонка

16 BYN

по данным коллтрекинга

Стоимость заявки (форма)

18,7 BYN

конверсии в форме сайта

Средняя стоимость обращения

16,9 BYN

67% звонки / 33% формы

Конверсия сайта (поиск → лид)

4,2%

search-трафик

Стоимость записи на замер

46 BYN

сквозная аналитика

Стоимость привлечения заказа

92 BYN

CPO (order)

Средний чек услуги

1 600 BYN

для расчётов

Чистая прибыль бизнеса с клиента

650 BYN

после рекламных и бизнес-расходов

ROAS (с выручки)

16,8×

выручка 33 600 / бюджет 2000

ROMI (с чистой прибыли)

5,07×

чистая прибыль 13 650 / затраты 2690

Что было сделано

Минимальный пул работ (настройка)

Сбор семантического ядра по Минску и Гродненской области, кластеризация и группировка по услугам/интенции.
Структура кампаний: поиск/РСЯ, регионы.
2 объявления в группу для A/B-теста поиска и 5 в РСЯ.
Креативы для РСЯ.
Заполненные расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты, изображение, организация и т.д.
Минус-слова и минус-площадки на старте (шаблон + по результатам сбора статистики).
Установка целей/конверсий через GTM, Метрику/GA, коллтрекинг.

Ведение и оптимизация

Еженедельный контроль стоимости обращения (CPL) по звонкам и формам + CPO; перераспределение бюджета в пользу рентабельных связок.
Анализ аудиторий/сегментов в кабинетах: отключение дорогих и «немых», масштабирование эффективных по цене лида.
Разбор поисковых фраз: отключение дорогих/нерелевантных, повышение ставок по выгодным запросам.
Чистка поискового трафика и площадок РСЯ: исключения по CTR, отказам и цене лида.
Контроль доли показов вверху/спецразмещении, корректировки ставок и стратегий.
Единый дашборд: заявки, звонки, замеры, заказы; связь для расчёта окупаемости.

Данные: Яндекс.Метрика, Google Analytics, коллтрекинг.

Хотите похожий результат для своего проекта?

Разберу вашу нишу и подскажу, с чего разумнее начать: с аудита, настройки рекламы или полноценного ведения.

Обсудить проект Все кейсы