Кейс

Перетяжка мебели в Минской, Гродненской и Брестской областях: обращения по 15,4 BYN и ROAS ~5,78×

Цель — стабильный поток обращений по целевой цене и рост объёма без потери качества лидов.

перетяжка-тут.бел

Канал: Google Ads — Поиск Регион: Минская, Гродненская, Брестская обл.

Короткий вывод

Рекламный бюджет (Google)9 000 BYN

Всего обращений585 (~59% звонки / ~41% формы)

Средняя стоимость обращения15,4 BYN

Стоимость записи на замер~124,5 BYN (9000 / 72,3)

Стоимость привлечения заказа (CPO)~155,6 BYN (9000 / 57,8)

Чистая прибыль бизнеса~18 500 BYN (≈57,8 заказов × 320)

ROAS~5,78× (выручка ≈ 52 031 / 9000)

ROMI (с чистой прибыли)~1,81× (≈18 500 / 10 200)

Входные данные для расчётов

Показатель	Значение	Комментарий
Бюджет Google (Поиск)	9 000 BYN	только поиск
Стоимость настройки	1 200 BYN	единоразово
Итого затраты	10 200 BYN	бюджет + настройка
Всего обращений	585	в месяц
Соотношение обращений	~58,8% / ~41,2%	Звонки / Заявки
Фактический CPL	15,38 BYN	9000 / 585
Конверсия «заявка → замер»	12,4%
Конверсия «замер → заказ»	80%	продажи
Средний чек	900 BYN	с заказа
Чистая прибыль с заказа	320 BYN	после бизнес-расходов

Ключевые показатели

Средняя стоимость обращения

15,4 BYN

Стоимость записи на замер

~124,5 BYN

≈ 72 замера

Стоимость привлечения заказа

~155,6 BYN

≈ 58 заказов

Средний чек услуги

900 BYN

выручка с заказа

Чистая прибыль бизнеса с клиента

320 BYN

после рекламных и бизнес-расходов

ROAS (с выручки)

~5,78×

≈ 52 031 / 9000

ROMI (с чистой прибыли)

~1,81×

≈ 18 500 / 10 200

Что было сделано

Минимальный пул работ (настройка)

Сбор и кластеризация семантики по мебели/типам/гео (Минская, Гродненская, Брестская).
Структура кампаний: поисковые кампании по интенции (коммерческая/инфо), гео-разделение.
По 1 варианту объявлений в группу (заголовки/офферы/CTA).
Расширения: быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания, номера телефонов, адрес, изображение.
Минус-слова на старте + регулярное расширение по отчёту поисковых запросов.
Настройка конверсий: формы, звонки, события GA4 через GTM; коллтрекинг.

Ведение и оптимизация

Еженедельный контроль CPL (по звонкам/формам) и CPO; перераспределение бюджета по рентабельным группам.
Анализ поисковых запросов: отключение дорогих/нерелевантных, повышение ставок на эффективные фразы.
Тесты, добавление офферов (скидки, сроки, гарантия), уточнение гео-корректировок.
Оптимизация расписания показов и устройств; корректировки ставок по аудиториям.
Дашборд + коллтрекинг: заявки/звонки/замеры/заказы.

Данные: Google Ads, GA4, коллтрекинг.

Хотите похожий результат для своего проекта?

Разберу вашу нишу и подскажу, с чего разумнее начать: с аудита, настройки рекламы или полноценного ведения.

Обсудить проект Все кейсы