Кейс

Ограждения и перила из нержавеющей стали в Беларуси: обращения по ≈18,4 BYN и ROAS ≈56,65×

Цель — получать лиды по целевой цене и масштабировать объём, сохраняя качество обращений.

steel-serves.by

Каналы: Яндекс Поиск + РСЯ, Google Поиск Распределение лидов: Яндекс ~68% / Google ~32%

Короткий вывод

Рекламный бюджет3 000 BYN (Яндекс 2 000 + Google 1 000)

Итого затраты (с настройкой)3 900 BYN (+900)

Всего обращений~163 (~116 звонков / ~47 заявок)

CPL (факт)≈ 18,43 BYN

Стоимость записи на замер≈ 129,03 BYN

CPO (стоимость заказа)≈ 151,80 BYN

Средний чек заказа8 600 BYN

Выручка≈ 169 958 BYN

Чистая прибыль (9% от чека)≈ 15 296 BYN

ROAS≈ 56,65×

ROMI (с чистой прибыли)≈ 3,92×

Входные данные для расчётов

Показатель	Значение	Комментарий
Бюджет Яндекс	2 000 BYN	Поиск + РСЯ
Бюджет Google	1 000 BYN	Поиск
Итого бюджет	3 000 BYN
Стоимость настройки	900 BYN	единоразово
Итого затраты	3 900 BYN	бюджет + настройка
Всего обращений	≈ 163
Соотношение обращений	≈ 71,4% / 28,6%	звонков / заявки
Из обращения → замер	1 из 7	≈ 14,3%
Из замера → заказ	85%
Средний чек	8 600 BYN	средняя оценка
Чистая прибыль с заказа	≈ 774 BYN	9%
Доля лидов по системам	Яндекс ~68% / Google ~32%	по общему кол-ву лидов

Ключевые показатели

Звонки (оценка)

~116

≈ 71,4%

Заявки (оценка)

~47

≈ 28,6%

CPL (факт)

≈ 18,4 BYN

3 000 / 163

Стоимость записи на замер

≈ 129,03 BYN

3 000 / 23,25

CPO (стоимость заказа)

≈ 151,80 BYN

3 000 / 19,76

Замеры / Заказы

23,25 / 19,76

1 из 7 → 85%

Средний чек

8 600 BYN

нижняя оценка

Чистая прибыль с заказа

≈ 774 BYN

9% от чека

ROAS (выручка/бюджет)

≈ 56,65×

≈ 169 958 / 3 000

ROMI (чистая прибыль/все затраты)

≈ 3,92×

≈ 15 296 / 3 900

Что было сделано

Минимальный пул работ (настройка)

Сбор и кластеризация семантики по типам: лестницы, балконы, пандусы, ограждения со стеклом/ригели.
Структура: Яндекс (Поиск/РСЯ) и Google (Поиск) с раздельным бюджетом.
2–3 варианта объявлений в группу (A/B-тест офферов/CTA), расширения (ссылки, уточнения, изображения).
Минус-слова/площадки на старте + регулярная чистка по отчётам поисковых запросов.
Настройка целей GA4/Метрика через GTM (звонки/динамика).

Ведение и оптимизация

Еженедельный контроль CPL/CPO, перераспределение бюджета в пользу эффективных связок (кампания × гео × тип ограждения).
Анализ поисковых фраз: отключение дорогих/нерелевантных, повышение ставок на конверсионные запросы.
Корректировки по времени/устройствам/аудиториям; масштабирование РСЯ при сохранении CPL.
Тесты креативов и офферов (гарантия, сроки, рассрочка), УТП под сезон/сегмент.
Дашборд: лиды → замеры → заказы → выручка/прибыль.

Данные: Яндекс Директ, Google Ads, GA4/Метрика.

Хотите похожий результат для своего проекта?

Разберу вашу нишу и подскажу, с чего разумнее начать: с аудита, настройки рекламы или полноценного ведения.

Обсудить проект Все кейсы