Кейс по продвижению — Изготовление светодиодных вывесок (Беларусь)

Каналы: Яндекс Директ — Поиск + РСЯ, Google Поиск Цель: заявки по целевой цене

Задача — обеспечить стабильный поток обращений на изготовление и монтаж светодиодных вывесок в Минске и области с контролем рентабельности.

Короткий вывод

Рекламный бюджет: 3 000 руб

Итого затраты (с настройкой): 4 200 руб

Всего лидов: 136

Средняя стоимость лида (CPL): 22 руб

Количество заказов: 26

Средний чек заказа: 2 500 руб

Выручка: 65 000 руб

Чистая прибыль всего: 14 820 руб

ROAS: 21,7×

ROMI: 3,5×

CPL (средний)

22 руб

3 000 / 136

CPO (стоимость заказа)

115 руб

3 000 / 26

Количество заказов

≈19% от 136

Средний чек

2 500 руб

Чистая прибыль с заказа

570 руб

ROAS

22×

65 000 / 3 000

ROMI

3,5×

14 820 / 4 200

Сбор семантики: «изготовление вывесок», «световые буквы».
Кластеризация ключей под отдельные кампании: поиск Яндекс, поиск Google, РСЯ.
Создание 2–3 вариантов объявлений в группу для A/B‑теста, использование расширений (ссылки, уточнения, изображения).
Подключение коллтрекинга, настройка целей в Яндекс.Метрике и GA4.
Формирование списка минус‑слов и фильтрация нецелевых запросов.

Регулярный контроль CPL и CPO, перераспределение бюджета между Яндекс и Google.
Анализ поисковых запросов: отключение неэффективных и дорогих ключей, повышение ставок по конверсионным.
Оптимизация РСЯ по площадкам и сегментам аудиторий.
Тестирование креативов: яркие фото вывесок, ночная подсветка, спецпредложения.
Контроль воронки: лиды → заказы, отслеживание ROMI и фактической прибыли через CRM и аналитику.